Leady to paliwo sprzedaży. Ale nie chodzi o to, by było ich jak najwięcej. Najważniejsze, by trafiały do Ciebie kontakty z potencjałem firmy, które mają konkretną potrzebę, pasują do Twojej grupy docelowej i są gotowe na rozmowę.

Skuteczna strategia lead generation nie opiera się na jednej kampanii. To systemowy proces, który działa regularnie, wykorzystuje różne kanały i pozwala mierzyć efekty. Poniżej znajdziesz sześć sprawdzonych metod pozyskiwania leadów B2B i konkretne sposoby, jak wdrożyć je w praktyce.

Krok 1: Content marketing

Wartościowe treści przyciągają użytkowników, którzy już szukają rozwiązania. To nie tylko źródło leadów, ale również sposób na budowanie zaufania.

Sprawdzone formaty:

• artykuły blogowe odpowiadające na konkretne pytania
• e-booki i poradniki do pobrania
• checklisty i szablony (np. audyt CRM)
• webinary edukacyjne i angażujące

Dobrze zaprojektowany content działa miesiącami, nawet po zakończeniu kampanii.

Krok 2: Kampanie płatne (PPC)

Reklamy w Google, LinkedInie czy Facebooku pozwalają dotrzeć do precyzyjnie określonej grupy.

Aby faktycznie generowały leady, potrzebujesz:

• dobrze ustawionego targetowania
• mocnego komunikatu i atrakcyjnego lead magnetu
• prostego formularza
• landing page’a z jasnym CTA

Tillio TIP:
Formularze z kampanii możesz zintegrować z Tillio za pomocą Make.com lub webhooków. Nowy kontakt trafia prosto do CRM do odpowiedniego lejka, z oznaczeniem źródła i przypisanym zadaniem follow-up.

Krok 3: Social selling

Budowanie relacji na LinkedInie to doskonałe uzupełnienie działań handlowych. Działa, jeśli robisz to systematycznie i z wartością dla odbiorców.

Co się sprawdza:

• ekspercko prowadzony profil handlowca lub firmy
• regularne publikowanie przydatnych treści
• aktywność w komentarzach i dyskusjach
• przemyślane zaproszenia i wiadomości prywatne

To nie metoda na szybki efekt, ale źródło jakościowych rozmów.

Krok 4: Outbound: cold mailing i cold calling

Cold mail nadal działa, jeśli jest przemyślany, spersonalizowany i kierowany do właściwych osób. W wielu branżach to najkrótsza droga do decydenta, który jeszcze nie wie, że potrzebuje Twojego rozwiązania.

Zasady skutecznego outboundu:

• personalizacja: pokaż, że wiesz, do kogo piszesz
• konkret: skup się na problemie klienta, nie na sobie
• sekwencje: kilka krótkich wiadomości zamiast jednej

Przykład cold maila:

„Zauważyłem, że Wasz zespół handlowy dynamicznie się rozwija.
W takich sytuacjach firmy często szukają narzędzi do lepszego zarządzania leadami i pipeline'em.
Czy rozważacie wdrożenie CRM-a, który to upraszcza?”

Wskazówka:
Zanim zaczniesz outbound, upewnij się, że działasz zgodnie z przepisami (RODO, UŚUDE).
Kontaktuj się wyłącznie w sprawach związanych z działalnością firmy i zawsze daj możliwość wycofania zgody.

Krok 5: Networking i wydarzenia branżowe

Targi, konferencje i webinary to doskonałe miejsce do spotkań z decydentami w mniej formalnym kontekście. Ale sama obecność to za mało, potrzebna jest strategia.

Zaplanuj:

• do jakich osób chcesz dotrzeć
• co im pokażesz lub dasz (np. mini audyt, dostęp demo)
• co zrobisz po wydarzeniu (follow-up, dodanie do CRM)

Wskazówka:
Jedno spotkanie to za mało, by zbudować relację. Dobry CRM przypomni Ci, kiedy się odezwać i co ustaliliście.

Tillio TIP:
Wystarczy zeskanować wizytówkę telefonem, a Tillio automatycznie utworzy kartę kontrahenta i przypisze go do odpowiedniego procesu. Follow-up możesz wykonać jeszcze tego samego dnia.

Krok 6: Automatyzacja i systematyczność

Lead generation to nie kampania, tylko proces. Ma działać codziennie, niezależnie od nastroju zespołu czy sezonu.

Skuteczne firmy stawiają na:

• treści evergreen, które działają cały rok
• automatyczne follow-upy po pobraniu lead magnetów
• analizy skuteczności źródeł i jakości leadów

Tillio TIP:
W Tillio możesz ustawić automatyczne działania po dowolnej akcji np. dodaniu kontaktu, przesunięciu szansy, zakończeniu zadania. Leady są oznaczane i od razu przypisywane do odpowiedniego procesu.To oszczędność czasu i pewność, że żaden kontakt nie zniknie.

Źródła leadów w pigułce | Tllio CRM

Podsumowanie: Jak generować leady, które naprawdę konwertują?

Generowanie wartościowych leadów to dziś nie sztuka przekonywania nieprzekonanych, ale dostarczenie wartości w odpowiednim momencie.
Aby Twoja strategia działała, musi być przemyślana, zautomatyzowana i regularnie optymalizowana. Nie licz leadów, licz klientów.

Zacznij od najprostszych działań, zintegruj je z CRM i mierz efekty. Gdy zespół ma leady z jasnym kontekstem, oznaczeniem źródła i przypisanym zadaniem follow-up, sprzedaż staje się przewidywalna.

Chcesz zobaczyć, jak to wygląda w praktyce?

Przetestuj za darmo!

Skorzystaj z darmowego okresu próbnego i rozpocznij pracę z Tillio już dziś! Bez żadnych zobowiązań, zapłacisz jak Ci się spodba!

Wypróbuj przez 14 dni